Landing page: cos'è e quando serve davvero
Che cos'è una landing page, in cosa differisce da una pagina del sito, la struttura che converte, quando conviene costruirla e gli errori che bruciano il budget pubblicitario.
Oleksandr Bratukh
5 min di lettura
Una landing page è una pagina costruita attorno a una sola azione. Chi ci arriva ha una cosa da fare — chiedere un preventivo, prenotare una consulenza, comprare — e tutto quello che la pagina contiene serve ad accompagnarlo fino a lì. La differenza con una normale pagina del sito sta nelle uscite: la prima ne riduce il numero, la seconda invita a esplorare.
Da questa differenza discende tutto il resto, compreso il motivo per cui una campagna pubblicitaria rende il doppio quando atterra sulla pagina giusta.
Che cosa significa per voi
- Fate campagne a pagamento — la pagina di destinazione decide metà del risultato, insieme all'annuncio.
- Avete un'offerta specifica — una promozione, un servizio nuovo, un evento: merita una pagina propria.
- Ricevete poche richieste dal sito — il problema spesso sta nella pagina, invece che nel traffico.
Landing page e pagina del sito: la differenza concreta
| Pagina del sito | Landing page | |
|---|---|---|
| Obiettivo | Informare e far esplorare | Ottenere una sola azione |
| Menu e collegamenti | Presenti, per navigare | Ridotti al minimo |
| Pubblico | Chiunque arrivi | Chi proviene da una campagna o da un canale preciso |
| Messaggio | Ampio, copre più esigenze | Mirato su una situazione |
| Durata | Stabile nel tempo | Spesso legata a una campagna |
| Misurazione | Visite e percorsi | Tasso di conversione, costo per richiesta |
Una precisazione utile: una buona pagina di servizio converte comunque, e per molte imprese basta curarla bene. La landing page serve quando l'offerta è specifica e il traffico arriva da fuori.
La struttura che funziona
- Promessa in alto, nelle prime righe: cosa ottiene il visitatore, in quanto tempo, a quali condizioni. Chi legge decide qui se restare.
- Prova immediata: numeri, nomi, un caso reale, una garanzia scritta. La promessa senza prova produce diffidenza.
- Offerta spiegata: cosa comprende, cosa resta fuori, come si svolge il lavoro.
- Obiezioni affrontate: prezzo, tempi, impegno richiesto, cosa succede dopo.
- Modulo breve, ripetuto: in alto per chi ha già deciso, in fondo per chi ha letto tutto.
L'invito all'azione resta lo stesso testo lungo tutta la pagina. Variazioni come «richiedi informazioni» in alto e «parliamone» in fondo sembrano eleganti e diluiscono il messaggio.
Quando conviene farla, e quando no
| Situazione | Scelta sensata |
|---|---|
| Campagna Google Ads su un servizio preciso | Landing page dedicata |
| Promozione con scadenza | Landing page con la data in evidenza |
| Pubblico ristretto, per esempio un settore | Landing page con le sue parole |
| Presentazione stabile dell'azienda | Pagina del sito, curata |
| Catalogo di servizi | Pagine di servizio collegate fra loro |
| Prima visita di chi cerca informazioni | Articolo o pagina, con percorsi di scoperta |
La regola che usiamo: se il traffico è comprato, merita una pagina costruita per quel traffico. Se arriva dalla ricerca organica su un tema ampio, conviene una pagina che resti e si posizioni.
Il legame con le campagne
Una landing page vive insieme all'annuncio che la alimenta, e i due devono dire la stessa cosa. Chi cerca «preventivo sito e-commerce», clicca su un annuncio che promette un preventivo e atterra sulla home del fornitore, se ne va: ha trovato un'azienda, invece di una risposta.
La coerenza si verifica in tre punti: parole dell'annuncio ripetute nel titolo della pagina, offerta identica, azione uguale a quella promessa. È anche il modo più rapido per abbassare il costo per richiesta, come spiegato in quanto costa Google Ads.
Il modulo: meno campi, più richieste
Ogni campo in più riduce le compilazioni. Per un primo contatto bastano quasi sempre tre informazioni: come richiamare, di cosa si tratta, quando serve. Qualifica, budget e dettagli tecnici si raccolgono nella conversazione, dove peraltro si raccolgono meglio.
Due accortezze aumentano le risposte senza toccare il numero di campi: dire cosa succede dopo l'invio — «rispondiamo entro 30 minuti negli orari di lavoro» — e mostrare una conferma chiara, con un numero di riferimento.
Come si misura
| Indicatore | Dove si legge | Valore di riferimento |
|---|---|---|
| Tasso di conversione | Visite che diventano richieste | Dipende dal settore: si confronta con sé stessi nel tempo |
| Costo per richiesta | Spesa della campagna diviso richieste | Si legge insieme al margine |
| Qualità delle richieste | Quante diventano trattative | Il numero che conta davvero |
| Punti di abbandono | Dove si fermano i visitatori | Indica la sezione da riscrivere |
Un errore frequente: ottimizzare il tasso di conversione abbassando la qualità. Un modulo con due campi riempie la casella di contatti vaghi; uno con quattro campi porta meno richieste e più trattative. Il confronto va fatto sul terzo indicatore.
La parte tecnica della misurazione, con il consenso rispettato, sta in GA4 e conversioni.
Errori che bruciano budget
- Tutte le campagne sulla home, con il messaggio diluito su dieci servizi.
- Promessa generica: «soluzioni su misura per la tua azienda» descrive chiunque.
- Modulo lungo in cima, prima di qualunque argomento.
- Pagina lenta: chi paga per il clic paga anche per l'attesa.
- Prova assente: zero numeri, zero nomi, zero esempi.
- Misurazione assente, con il giudizio affidato alla sensazione.
Quando conviene farsi aiutare
Una landing page semplice si costruisce con gli strumenti del sito, e per una prima prova va benissimo. Il nostro lavoro comincia quando la pagina deve reggere una campagna vera: struttura basata sulle obiezioni reali dei vostri clienti, testi che riprendono le parole degli annunci, velocità, misurazione pulita e prove A/B. Fa parte dei progetti descritti nella pagina siti web aziendali.
Scriveteci dalla pagina preventivo indicando quale offerta volete promuovere e da dove arriverà il traffico.
Fonti
- Google Ads Help, qualità della pagina di destinazione ed esperienza post-clic
- web.dev, linee guida su prestazioni e usabilità delle pagine di conversione
- Esperienza diretta sui progetti realizzati dallo studio
Verificato il 04.11.2026.
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